上半年的營銷工作已結束。回顧以往，感嘆萬分。

    上半年主要是以零售開發為主，兼顧著工程在走。工程方面現在都是去年的在建工程，新開發的工程很少，新開發的都是大型地產，品牌是已指定的，本地地產新開發的基本沒有。上半年也就跑些工廠方面的排水、市政這塊，效果也不是很好。還有就是上半年我這邊找了個經銷商做了一點PE的工程，他沒有門市，對這行也不懂，買顆螺絲都得叫我去，很多時間都花在他的身上了。但這也是他看重我們中財的一部份，因他不懂，其他公司又沒有像我們公司有人員一直在這個市場服務，所以我個人覺得這次是服務讓我們中財贏了。還有就是開發大型經銷商這塊。

    其次就是主要在做零售開發這塊。在領導的指導下零售市場要比去年有所好轉，我們做零售開發可能要晚些，現在也沒有做起來，才剛開始起步。但相對去年來說經銷商多了幾十家，雖然量不是很大，但這是市場氛圍。記得領導曾說過，多做渠道開發和市政的跟進，特別是做市政的人很難找，很多這樣的人在市場上沒有門市，也不好找到他們，事實證明這點，以往我總覺得這什么都沒有的人怎么去做，也是我的無知讓我浪費了多少時間，走了多少彎路。今年姜總讓我學會了很多，明白了很多。現也給我們普及了以后市場大概的形式，我們應該怎樣去走，經過自己的思考后，回望一下，是自己以往沒有看清市場，還沉迷于其中。簡單，相信，照做。做市場很簡單，相信中財的品牌，相信中財的實力，相信領導，相信自己，把做得好的復制過來，加上自己的勤跑動，一定能把市場做好。