轉眼半年的工作已經結束了，反思與不足如下，導致自己的工作業績大幅下滑的原因。

    對自己要求不夠，沒有全身心的把所有精力投入到工作中，對市場的大局觀，不夠對市場深入了解，沒有利用我司的優勢產品結合市場，對待現有的工作沒有用心，沒能當成自己的事業來做，總結自己的不足找出自身原因為下一步更好的工作。

    零售市場方面的工作。對畢節大戶開展服務工作，對其零售網絡的開發建立，同時對家裝公司的跑動，與我們合作的家裝公司交由大戶供貨，我們負責服務。

    對縣級代理的開發。8個縣城每個縣城建立開發一個有實力的經銷商與我們合作，目前已有4個縣城合作經銷商，剩余4個主要以聯塑經銷商為拜訪主要目標，以我們線管和PVC樂業管為切入點。

    工程方面。結合上半年與我合作的工程項目供貨中，同時對新的工程項目信息的搜渠洽談合作，主要因資金不足大戶實力不夠導致工程項目無法正常運作。使業績沒能明星增長，導致下滑的主要原因。

    收利項目。主要跟進自來水公司的管網改造項目，重點跟進大方和黔西自來水公司，兩家下半年啟動項目，已初步達成共識。

    總結上半年的工作不足，吸取教訓，努力完成公司下達的銷售任務。