1、人員要求方面過于寬松，機構沒能形成市場開發的緊迫感，人員對銷量指標不敏感，致使上半年的市場開發進度緩慢，造成管理處任務進度拖后，對管理者來說應以制度說話，以考核標準為尺，對員工嚴格管理才是對他們的負責，在之后的工作中我會對此問題重視，從我做起，從嚴管理，確保團隊的戰斗力。

    2、在零售市場有一定發展之后，對市場及產品的逐一切割不到位，區域內市場狀態處于混沌，延誤了部分產品進駐市場的時機，對極為適合零售市場的SW直熔管、彩色線管等產品不夠重視，順其自然的思想嚴重，致使零售市場銷量增長不理想，現已開始強力推廣，希望努力之下可促進零售市場的產品多元化。

    3、人員引進和培養方面做的很差，半年內沒有培養起合適的新人，從引進到培養都不到位，這也是銷量增長緩慢的原因之一，區域內缺少人員跑動，市場沒有宣傳，找增量很難，在上月我們已增加的了幾個招聘渠道，對介紹入司成功的也給予獎勵，希望能夠改善狀態，補充兵員，增強我們在市場上競爭力，確保銷量任務。