2016年,對于我麗江管道代表處是值得深刻反省的半年。銷量從上一年的10萬,今年任務80萬,到目前只完成18萬的銷量,業績一直沒有進展,給西南總部管道和滇西管道市場管理處拖了后腿。
一、我麗江管道代表處,在麗江市場,今年在所轄區域內沒有新開工的項目工地,都是一些前兩年沒有完工的項目在斷斷續續施工,只有農村自建房項目,所以我代表處主要以開發縣鄉零售網點為主,但是進展很小,致使我代表處銷量嚴重跟不上去。
二、目前我代表處開發零售市場的經銷商很少,已合作客戶因每個縣之間的間隔都超出百公里,所以沒有辦法拼車發貨。所以產生二次配送,費用增加。
三、在我代表處范圍內多個區域由于配送問題,未開發出經銷商客戶,都處于空白市場。
以順應市場為己任,我代表處在下半年,主要以開發縣鄉零售經銷商為主,來增加銷量,穩定業績。