時間飛愉，轉眼又過去了半年時間，我回顧了這半年來的工作情況，在領導的幫助和支持下，我代表處在各方面比去年成長了很多，業績和個人能力有了很大提高，我總結了以下幾點不足的地方：

    1、對做工地供貨方面。需墊資的有點膽怯，談了幾次之后，對方有意向用我們的產品了，自己又擔心回款問題，放掉了幾次機會。

    2、在尋找優質客戶方面。開始時都把眼光和精力集中在了大的建材店，實不知很多次跑動后，對方直說不愿換牌子做，搞得自己很被動。實際上先前不賣管道但做著其它建材的有實力的老板有的想轉行賣管道的才是最佳人選。

    3、零售市場這一塊做得太差。先前把主要貨源寄托在經銷商處，經銷商實力差點，工地一壓款有的產品一缺又沒錢補貨，就把好不容易開出的分銷網點給斷貨了，弄得白辛苦了開點。

    以上三個方面，在今后的工作中，我要及時改正過來，讓業績更上一層樓。