不知不覺2016就過半年了，雖然說文山代表處是一個新任命市場，但是，銷量業績不問地方，在這半年里，我深刻的反省了一下自己的工作，在這半年里，自己基本上每天都奔波在市場的每一個地方，為什么卻遲遲沒有成績。

    在這半年里，工作中重點不明確是沒有出銷量的關鍵，剛到文山，發現這里有獨立的建材市場和，進貨渠道，然后開始了對經銷商的大量拜訪和追蹤，希望能夠從經銷商入手打開局勢，但是作為一個曾經在市場上有過卻沒有做起來的牌子很多人的態度是觀望，甚至給你算命，因為在文山市場上的管子基本都是昆明和廣西進來的牌子，民建基本不用國標管，價格低廉，在零售上要花很大代價才能夠打開口子，直到四五月份以后，經過公司在市場上的拉練，公司同事對市場的走動和分析，對跑動的方向作出調整，目前以工程為基礎來開展工作，目前從房開，市政，水利入手，嘗試和學習著跑動，一些大型水利項目，雖然現在手頭上有了一定的我資源和意向客戶，但是目前的工作不足之處，自己轄區內，很多地方，很多工程都還沒有跑到，只跑動了一小部分，目前深刻反思，也許在那個角落就有一個我沒有跑到的項目也許會用中財！在下一步工作中重點從方面入手，1.大力招聘和培養新人，寬廣對市場面的跑動，盡可能做到市場不留死角，每天收集信息及時回訪拜訪，公關。2，加大對市政項目的拜訪，盡快在這塊上有所成績。我相信，天道酬勤！