2016年過去了6個月,仔細想想在過去6個月,心急如焚卻找不到銷量突破口,靜下來思考工作上的種種,判斷過程上的問題。
1.在自建房跑動中,有土建老板包工包料和房東自己買材料請水電工來做工自己買管道,所以把重心放在了公關終端上,但最后才發現雖然房東買材料但大多的房東不懂材料,材料大多由水工師傅來推薦或水工直接買,水工直接左右了終端客戶的購買意向,做自建房還是得從公關水電工入手,給水工留夠利潤可以事半功倍。
2.對縣級經銷商一開始只是找縣級比較有實力的客戶來進行開發跟進,殊不知他們如果沒有足夠得利益他們是不會考慮換品牌的,搞得自己吃力不討好,又耽擱了自己的時間,應該找一些零售生意比較好實力不太大的客戶來開發,可能效果更好。
3.加強工程的跑動,對工程要深入進去,不能只跑動皮面的東西。
4.在零售市場跑動中思維和方式,感覺找不到突破口,而沒有在意經銷商真正在意什么,客戶的利潤等等。其實零售市場客戶在意的是品牌的知名度,產品質量,利潤、服務意識等等。