轉眼間2016年時間已過半，盤點半年來的工作還是有很多的工作和計劃停留在紙上，沒有開展，很多的目標沒有實現，需要自己來反思和總結有很多，主要的有以下兩點：

    一、轄區市場的縣鄉批發零售工作開展不理想；年初在工作規劃里以大昆明為中心，周邊縣市和地州為半徑，逐步開展縣鄉批發零售工作。配合計劃的推進成立零售管道代表處，制定批發零售工作的相關的獎懲，管理制度。半年看來“虎頭蛇尾”，先是零售管道機構主任離職，業務員流失，最后不得不由我來兼任該機構的主任。反思問題產生原因主要有三點：1、是重視不夠，因為制定了制度，配置了人員，零售批發工作就可以順風順水的開展起來，沒有真正重視和關注每個人乃至整個機構的波動和忽視了主管帶頭的積極效應；2、是“令行不止”很多的制度只是掛在墻上，沒有落實到實際中，為了盡快開展工作，很多的客戶是賒銷，由于沒有很好的執行前期的相關的賬款管理規定“應收賬款”成呆死賬；營銷人員收益受到影響，機構蒙受損失；再比如，例會制度，沒有很好的堅持造成人員管理松散，凝聚力不高，也是人員流失的一個重要原因等等；3、是低估了開發市場的困難，在酬賓的時候由于有價格優勢，強多了一部分聯塑的客戶，酬賓結束后沒有很好的運用總部政策，對營銷人員的引導也出現偏差，造成剛剛開發出來的客戶又轉回頭繼續銷售其他產品。

    痛定思痛及時調整機構，調整思路，改變原來投機心態來走捷徑的方式來開發市場，以穩扎穩打實實在在的態度來開發縣鄉市場，一個縣一個縣的跑動，一個客戶一個客戶拜訪，宣傳品牌，宣傳質量，秉承“一分錢一分貨”的理念來踏踏實實的開發市場，推進是慢了點，效果也很明顯，目前我們的縣鄉批發客戶實力很弱，規模也不是很大，我們相信總有一天，我們的客戶會壯大起來，我們人員也會隨之成長。

    二、市政管道市場的開發有得有失：年初計劃積極參加云南省各地的招投標，聯系各地的市政經銷商和招投標公司以此為跳板來開發市政市場。由于公司的調整和云南省政策的變化，使得年初的計劃不能成行，隨后和機構商量以昆明為中心，積極跑動開發昆明的市政經銷商和相關的市政公司，也是由于這個調整上半年的市政市場才得以有了一個實質性的突破，取得了一點成績。

    總結：根據實際情況，找一條適合自己的路，堅持走下去，肯定會有收獲，“自己選好的路，就要堅持走下去肯定會成功！”和我戰斗一起的兄弟們共勉！