六月的新疆，午間光線格外刺眼！皮膚暴露在外，只要時間一長，手就會不自覺的要去遮擋。而陽光之下，數據是最真實的，也是最遮擋不住的。轉眼半年即到，將數據與結果晾曬出來，是溫暖，還是灼痛，成敗得失，一覽無余。

　　關于市場

　　西域本年度工作圍繞著三大關鍵詞：工程成功率、管型零售、非房建類渠道。但推行的速度及效果沒有達到預期，應該反思。

　　工程市場艱難前行，銷量態勢較為嚴峻。機構墊資額度的不斷加大，一再拖長的回款周期，消耗掉了微薄的經營空間。工程確實痛點明顯，但隨著公司各種利好政策的不斷推出，機構在價與錢的回旋中還是能夠找到平衡點。通并快樂著，痛并滿足著。同時，也能夠看到如烏管大型地暖工程的搶奪、烏型大型門窗廠的開拓，北疆超低價拿下PE項目的堅決，等等。在該出手時，在市場不景氣時，中財人體現了自己的責任與擔當！2016的前半程時光，由于型材銷量的下滑，使得西域注定不能交出滿意的答卷，而市場中新的問題與困難仍在不斷擺在眼前。但如李總說，黑暗中要尋找亮點。今年，哈密管道零售的快速啟動、市政大客戶的簽約，型材零售的漸入佳境，還是有些許欣慰。而如何能將目前星星點點的光亮變為耀人的遍布各地的火焰，點終成面，則是我一心所想。

　　關于隊伍

　　順境時，很多問題會被掩埋，而在逆境中就紛紛暴露出來。其實，西域的問題仍有很多來源于內部。

　　人，是中財的優勢，但人指的是人才，而不是人數。如果營銷人員動力褪去，不思改變，而銷量下滑的代價又太小，則部分人，會成為我們的致命病灶。其中，首當其沖的是個別老機構。他們的言行很大程度上影響著身邊的中小機構。其實，我相信，很多追隨中財的老人老機構內心的火焰還是沒有熄滅的，只是在過慣了幸福的日子后，苦澀一多，便抱怨不斷。而在當下的市場環境中，隊伍里人云亦云，困難會被渲染和放大，如整個隊伍的心態失衡，則市場及銷量定會失衡！作為區域營銷的管理者，應能及時發現并解決此類問題：傾聽、溝通、提供方向與方案，助燃全體機構胸中的那股火焰!

　　另一方面，在市場普遍缺水、機構墊資越發困難的情況下，發展各渠道優質經銷商，善于借助外力操作市場，已是必然。而我們很多機構，對于經銷商的開發，多年未有進展。主因是在自己主導的市場中，難以真正的讓利于經銷商、讓利于市場。好的我拿走，差的你來做！如此，這就造成了難有大魚出現，即使放水養魚，也難以養活。而機構則在曾經引以為榮的工程直做中，獨自應戰、蹣跚前行。

　　隊伍的思路決定一切！因地制宜，與時偕行，融匯變通。以我開始，反思反省！

　　關于自身

　　面對困難，妥協多了點，堅定少了點。

　　面對機會，指令多了點，跟進少了點。

　　面對下屬，責備多了點，關懷少了點。

　　面對領導，訴求多了點，成效少了點。

　　面對家人，道別多了點，交流少了點。

　　優秀，并不是領導別人，而是管理自己。凡事先從自身做起，厲于自身，勵于員工、利于客戶、力于市場、立于銷量！

　　反省，省中有思，思定而動，動后有效，才是最終目的!