轉眼2016年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

    上半年市場情況

    工程項目操作：工程因近幾年受市場大環境的影響，房地產行業不景氣，導致工程項目操作存在一定風險和難度，我們的管道銷售也隨之受到影響，銷量與去年相比有下滑。但這只是一方面的原因，當地也有一部分工程項目是可以操作的，但由于受其它工程的影響，我們沒有及時的跟進，導致工程項目的丟失。通過上半年的調整和領導的指導，下半年的工程的重心會放在一些有資金實力、信譽良好的和PE招投標工程項目上，力求找到一個突破口。

    零售市場方面：目前縣域代理經銷商有4個縣，其它縣域市場還有待開發，所轄市區零售經銷商已經初具一定的影響力，但離去們預期的目標還很遠，下半年我們會在市區通過穿線管為突破口開發，形成一定的市場影響力，打開零售市場，這是我們的基本工作。另外學習兄弟機構開發零售市場的經驗，結合當地市場情況制定工作計劃。

    團隊建設

    目前機構3人（機構主任1人，業務員2人），機構主任主要負責市區及各區縣工程項目的跑動和工程經銷商的維護工作；業務員負責縣區的零售經銷商的維護和開發工作。目前零售經銷商的開發進度緩慢，下半年我會全力配合和督促業務員加緊跑動開發零售市場，對下半年工作不積極的人員考慮作清退處理。