自來到中財已經幾年了，開拓市場是自己不可推卸的責任。但是廣安管道代表處的銷量也沒有大的提升，經過領導們指導和支持，但是還是沒有什么突破，雖說在工程上有點進展，沒有真正的融入到做工程里面，工程項目一直沒有多大起色；在零售市場方面，網絡建設也沒有起色，各縣級的網絡也不健全，大的經銷商也沒建立好，網點也比較差，也是在工作當中的很大失誤。

    在維護好固有的市場外，做為一個銷售人員，我們還要不斷的去開拓新的市場，只有在不斷的開拓中我們才能發現存在的問題。越薄弱的市場才需要我們去開拓，所管轄區域里的幾個縣，到現在目前為止，只有一些分銷網點在銷售我們的產品，這也是才開發出來的。在做縣的網點時，我下去過好幾次，但一直都沒有多大效果，分析原因，主要是因為我每次下去都只能呆到一兩天，沒有長期的呆下去，有幾個意向客戶，但一直都沒有談下來，沒能把客戶心中的疑慮給打消，客戶一直擔心一個的新的產品進入市場不能銷售出去，也看不到我們的任何廣告宣傳，這也是我們下半年在開拓工作中要做進一步加強的。

    工作中有很多不足的地方，零售基礎還是有一點，自己也是做零售出身的，所以在接手以后的工作中都是圍繞著零售在做，老是認為要先把零售做好了，再去想工程的事情，從沒有想過兩項一起去做，一味的去跑零售網點，自己也就沒有用心深入的去找關系，從來沒有把工程當一回事。這也是我工作中最需要要反省的地方。自己一直認為去跑工程就是需要墊資，墊資現在也沒有錢去墊付，自己給自己設了很大的一個困難放在眼前，沒有真正理解做工程的意義，認為中財在工程方面沒有什么優勢，這也是自己的一些想法，沒有去想想別人做的工程是怎么做下來，沒有認真的去跟別人學習一下。其實真的拿下工程，就覺得也沒什么，只要自己去做沒有什么可怕的，只要自己去勇敢的去面對，沒有拿不下來的工程。

    在開拓過程中也是一樣的存在很多不足，針對市場，把縣城的客戶跑一遍就回來了，沒有認真的去分析過這個市場我該怎么去找突破口，怎么去說服意向客戶跟我們合作，讓客戶相信我們說的，在談客戶過程中覺得自己的談判一直取不得理想的效果，但自己從沒有認真的去想過問題出在哪里，分析原因就在于自己沒有去想過怎么利用現有的資源去在該縣城做一些宣傳，客戶看到我們的宣傳才能跟我們合作，也才會相信我們所承諾的一些東西。

    以上就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中，我將在發現了自己不足的同時，積極解決不足之處，這樣才能認真的去工作，才能取得好的業績。