時間過的很快，轉眼銷售工作已經過去了半年的時間，靜下心來反省一下這半年來的工作，有很多不足之處：

    一、團隊建設緩慢，市場無太大進展

    一直以來機構是我一人，今年年初引進一人，主要負責城區零售市場，但從人員分工的角度來看，人員問題仍是一個很大問題。專業的工程人員沒有，縣級市場也無專職人員跑動，造成銷量來源單一，主要是城區開發的一些零售客戶翻單，再有就是去年或是更早時候定的工程發貨，今年仍無太大起色。

    二、轉型太慢

    從去年開始總部和管理處就開始注重大客戶的開發和維護工作，但我機構從目前的銷量來看，仍是以工程銷量為主，零售仍無基礎可言。反觀其它兄弟機構能夠按照公司思路，重視零售市場的開發和大型經銷商的維護，我機構已經落后一截了。

    三、依賴心理過強，自我要求不高

    市場和公司遇到一些問題，總想讓別人幫忙解決，而不是自已想辦法處理。也就是自己定位不明確，沒有承擔起自己應負的責任。