時光流逝，轉眼又是半年過去，轉眼回顧半年成績，卻是羞于提及，實不敢恭維。

    掐指一算，進入中財已是兩個多春秋。貴州待了兩年，卻一直是渾渾噩噩，業績平平，亦未能融入中財這個大家庭。蒙領導不棄，回到成都重頭再來，于三月在邛崍成立新的機構，再戰中財，轉眼四個月過去，雖自我感覺尚可，然回頭細看，成績卻不甚理想。細細品味，如此成績，由以下原因造成。

    一、 開拓市場過于急躁

年初從貴州申請調回，于三月成立新的機構，到邛崍任職。急于想盡快打開市場，在經銷商的篩選過程中，未仔細斟酌，在未對經銷商進行仔細評估的情況下，便簽訂合作協議，導致更優秀經銷商的失之交臂。好在該經銷商雖綜合實力不行，但愿踏實跟著中財的腳步。前期雖成績不理想，但勤能補拙，前景依然比較看好。

    二、市場節奏控制不到位，后續跟進乏力

針對市場的空白，前期主要為零售網點的開發。初步效果比較理想，在極短的時間內開發出了六十余家網點。但后續門頭店招卻未能跟上，當該地主要競爭對手日豐和名仕在大力搶門頭店招的時候，才后知后覺去極力挽回，但時間已晚，邛崍所有鄉鎮做建材的幾乎都掛上了日豐和名仕的門頭。此為自身最大的失誤。

    三、對中財產品認識不夠，思想過于呆板

一直以傳統產品在市場上跟對手死拼，對中財的新產品置之不理，未能利用好中財產品多樣化的優勢。以及之短，攻彼之長。身心疲憊得不行，卻未達到想要的結果。

    吃一塹，長一智。在成長的過程中，難免犯很多的錯，吃很多的虧。對自己來說，須做到的是在錯誤中汲取教訓，不要在反省過后重蹈覆轍。隨時以中財的理念（正、勤、苦、勇、嚴）來提醒自己，以認真的態度來做好邛崍的市場。