年年歲歲，2016年轉瞬已過半，時間恍如白駒過隙，半年時間仿佛眨眼之間，一閃而過。

    今年年初，公司酬賓力度大，在這段時間，我基本走遍了轄區內大多數經營建材的網點，并篩選有意向性合作客戶，進而多次拜訪攻關，宣講公司文化、產品、服務、營銷政策等，并邀約其到四川基地考察，成功簽約了三個新客戶，且都按公司要求打款發貨。

    本以為今年開了一個好局，當時也認真幻想過，今年應該有好收成。但如今時間過半，銷售不理想。歸納起來，有以下幾種因素。

    一、今年大環境及其慘烈，市場需求量減少。

    二、廠家之間價格下浮力度很大，特別是多聯，對我轄區影響很大，其本身市場基礎比中財好，一旦其大幅降價，經銷商就進貨多聯，所以市場份額上就擠壓了我們很大空間，從而零售銷量不好。

    三、工程上項目上，由于都存在墊支操作，價格上又做不上去，款不好收，我的幾個經銷商往年都還有工程尾款待收，今年因為市場大環境不好，經銷商都非常謹慎，都不愿意墊支，寧可不做，也不愿意去冒風險。我機構也跑了一些工程，并交給經銷商并且邀請其一同去洽談接觸，但都由于種種原因沒有合作成功。今年缺貨非常嚴重，不是一次缺貨，二次缺貨，而是次次都有缺貨現象，令經銷商非常頭疼，由于我公司都是先款后貨，因為缺貨導致經銷商賣出產品不齊全而無法及時資金回籠，從而導致經銷商不愿意不用心去推我公司產品。

    四、由于經銷商都是今年才新簽約，往年其合作的客戶想轉化為用中財產品，這需要一個過渡期。盡管如此，工作還得努力去做，經銷商處我每周必去回訪一次，和其深入溝通交流，了解其思想動態，了解其銷售狀況，了解其及時需求，并盡可能滿足其提出的合理要求，出現問題努力做好解釋工作。只有最大化地做好我自己的服務工作，才能讓其對我公司對我產品充滿信心。

    總歸一點，銷售是只問結果而不應該過多去糾結過程，縱觀其他兄弟機構，也有做得很好很優秀的，因此，過多的語言都是借口而為自己開脫，外部一些實際困難我們都要自己想辦法去努力克服，變不利因素為有利因素，接下來更多地是需要自己深刻反省，自己努力得還不夠，下功夫還不深，方法不多，需要和做得好的兄弟多交流，多溝通，多學習，做好服務，希望下半年有所改變。