回首過去的半年，除了新年酬賓銷量較好之外，這兩月的銷量下滑很嚴重，同比下降一半，主要是受大環境的影響，整體房地產行業低迷，已經在供貨的幾個工地都處于停工狀態，且大部分項目需要墊資，像我們這些小機構資金不足的情況下，很容易陷入困境，銷量出現瓶頸狀態，希望在下半年工作中加以改進。

　　第一、  進一步加強向領導、同事、客戶學習的態度，尤其是操作工程方面的一些技巧和經驗，不斷完善自己。上半年自己成功操作了兩個工地，雖然都是小項目，但是給自己增加了很大的信心，也總結了其中的一些經驗，主要還是找關鍵人的技巧，就像很多同事說的，要快準狠，否則就會喪失主動權。

　　第二、 加強經銷商的管理，調動經銷商的積極性，這點在過去一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和客戶的心理。今年上半年在經銷商身上花了不少精力，平時沒事的時候就是和經銷商一起去工地上跑動，這樣在人際關系上對我是個很大的幫助，以后繼續努力。但今年經銷商整體銷量也下滑很嚴重，零售這塊也不比去年，這可能也是受大環境的影響。

　　第三、加強項目的跑動，今年整個商丘市場項目是比較多，私人開發的項目占多數，但都是需要墊資，只要誰墊資都可以供貨，所以很多項目都放棄掉了，大的開放商，比如像名門地產，海亞地產，這些大項目，目前都處于一個停工狀態，從去年一直在供貨，到現在都沒人敢去供貨，一直欠款。

　　第四、加強業務員業務技巧培訓，這是目前我業務員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名業務員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，和客戶談起來也不夠踏實。但相對來說比去年有很大的進步，自己能獨當一面，在報價和找關鍵人上面有了很大的進步，能成分利用自己在當地的一些人脈關系建立起自己的關系網，這是讓我感到很欣慰。

　　第五、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性，在下半年要嚴格按照規范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣，增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

　　總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住中財闊步大發展的大好機遇和這兩年商丘發展的機會，努力工作，積極進取，與同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司下半年業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。