今年公司布置的任務沒有很好的完成，其中有許多的問題：工作態度方面，積極性較之前有所下降，比如跑項目，往往是走馬觀花，總感覺自己的判斷力較準,覺得某個項目肯定沒戲或是用量不多,從而放棄深入了解、跟進,且不說項目能否做成,這種思維久了會形成慣性,最終導至信息匱乏，從而丟失很多機會。這是非常不可取的。

　　客戶談判方面，經常不做好充分的準備，以至于與客戶溝通時漏洞百出，猶豫不決，其實以前不是這樣的，可能是感覺自己業務能力已然不錯了，不用做準備了，這是非常致命的，尤其是談重要客戶的時候，稍有不慎就會很被動，經常是被別人引導了。所以，不管是大小客戶，不管是談重要的事情或是常規的拜訪，都要做好準備，理清思路，才能有所收獲。