時間已過去了半年之久,我的銷量依然還很小,銷量沒有做到預期目標,做以下反省。
一、我所轄區域沒有建立經銷商,今年所產生的銷量全部以工程為主,加之工程的供貨不太穩定,銷量忽上忽下,爭取在自己的區域內找個合適的經銷商 。
二、 做項目急于求成,希望一口吃成個大胖子。眼睛總是盯著大項目,結果自己在盯,競爭對手也在盯,在價格上與中財相比,尤其金牛和日豐價格優勢明顯,同時自己經濟實力又不足。導致那幾個項目做的很辛苦,同時價格又低。操作空間小,稍有疏忽就面臨丟失。
三、 加之我個人對大項目的操作能力有限,將一些大PE項目丟失,甚至有一些PE項目沒有得到信息。
以上是我的反省,將反省變為動力,繼續努力。