在這半年里，作為濟寧型材代表處，雖有各級公司領導的支持，但沒有完成銷售任務。整體工作上的權衡各有利弊。

    首先在團隊建設方面人員暫時配備不完全并沒有達到我個人的滿意，成員個人工程攻關能力欠缺。一直招聘效果也是不明顯。

    工作效率方面，自己負責三個縣工作，工作時間并不能合理的規劃，導致事情集中在一塊，又東一下西一下的處理，效率較低。跑動確立工程項目后急功近利，急于求成。

    客戶開拓方面，在維系原有的老客戶基礎上開發的新客戶并不多，也只是簡單的與開發公司建立合作關系，在 相關的人脈關系建立方面并沒有完善和建立有效地營銷網路。只是跑動市場收集一些工程項目，還有一些項目沒有跑到。自己的實力的不足導致一些工程項目甲方的關鍵人的攻關力度不夠強。

    形象工程方面只是簽單一個工程在市場轄區里并不能起到宣傳的效果。在品牌建設也沒有形成氣候，多數是做一個工程是一個工程，從中沒有很好地形成延續反應，

    其次我個人方面心態上讓我失去了往日的韌勁，受大環境的影響，也是自我安慰。沒能及時的在惡劣的市場環境中尋找出新的突破口。一直自我抱怨競爭力太大，自我有些心理上的消極情緒。雖在工程項目積極跑動尋求有效的公關辦法，但有些工程也因經驗主義輕易的放棄。

    再次日常的工作不到位，沒有及時做好與領導的溝通，自我約束的能力不強，導致工作開展的不到位失去不該失去的工程項目。