2016年已過去半年,感覺實際做到的跟開年預想的還是有很大差距,業績平平。工程項目的跑動出不了明顯成績,頻頻懷疑、反省自己。
上半年工程項目不多,所以很多精力都放在開發零售客戶與周邊廠房項目上。蓬萊的零售市場還是挺大的,目前品牌有日豐、金牛做起來了,中財零售的小門店開發了幾個,暫時沒有找到合適的大型經銷商來運作中財的零售,下半年要多跑動,積極溝通客戶,把客戶開發出來。跟蹤的幾個廠房項目施工進展很慢,導致自己跟進不積極,沒有敢去做深入關系,膽量問題也導致自己失去好多做項目的先機。
時間分配的不合理,用了大量的時間去服務客戶,開發新客戶的時間相對較少,用來思考的時間更少。思想進步了,行動才能進步,每天用來思考分析項目關鍵人的時間太少,導致自己不能真正的了解客戶抓住客戶。
跟同行的交流太少,很多需要了解對手的時候卻一無所知,跟同行多交流還是很關鍵的,接下來必須努力提升自己,增強信心。