時間過得飛快，轉眼間又到半年度反省了，我從今年年初，來到了一個陌生的市場，由于對新市場各種復雜環境的不了解和對新挑戰的盲目樂觀，在剛剛到達新戰場的時候，自己有過喜悅和盲目自大，首戰用我、用我必勝的想法，但是現實是殘酷的，經過一段時間的跑動，我發現，這塊看似是處女地的新戰場，卻是被狂轟濫炸過得不毛之地，但是做銷售就像上戰場一樣，我們鋼鐵一樣的中財戰士團隊，最主要的是我們不抱怨、不糾結、很正直的去面對！

    通過半年來的積極跑動和宣傳，如果想增加知名度，加大中財市場品牌占有率，拓寬渠道、拉動銷量增長，就必須從‘小事做起’一步一個腳印，踏實肯干的去做好每一件事，現在我區域市場，其他競爭品牌銷售額也不多，主要都是本地和周邊的一些小企業的產品在做主導，像泰霸、潔林、文遠、這樣的牌子已經算是‘高檔產品了’，我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在多年銷售產品的過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。在PVC線管的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的變通和靈活的思路，這樣可以促進銷售人員去銷售。

    在淄博區域市場，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以我們想把主要的工程市場放在PVC線管上，相對于工程市場而言，PVC線管開始合作進入項目，后期的排水和給水競爭壓力要小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們PVC線管的推進基礎會比較好一些。

    市場是良好的，形勢是嚴峻的。我們淄博管道團隊，不放棄、永堅持，要想把淄博的工程及零售市場快速做好，我們淄博的全體同仁還任重而道遠。