半年過去，回顧各機構人員、客戶、項目開發、銷量等情況，目前出現發展不均衡，機構強弱明顯，小機構成長沒有預期的快，現反省如下：

    一、人員培養不力：團隊能要有突破，有發展，就要強者更強，弱者變強者，同時不斷有新生血液融入，大力提升薄弱區域戰斗力，全面開花，才能穩步前行，甚至跳躍前進。年后少江加入淄博，也是老中財，有能力，有事業心，想干一番事業，便放膽交由其開疆擴土，但是管理處在人員配備上沒有跟上，導致其思路沒有大開，開發速度沒達預期，后面管理處會結合實際給出合適人員配置，力爭強化團隊。引進新人兩名，作為管理者沒有真正靜下心來傾聽他們心聲，陪他們跑客戶，給他們談市場、講發展，使他們盡快進入角色，融入中財，創造價值。

    二、制度管理弱：帶好隊，發展好客戶，完成每月、全年任務是我們每個代表處最基本職責，能者上庸者下是管理處要創建的基本平臺。每月各機構人員培養情況、客戶開發表，工程跑動表，銷量任務表，每個機構每個月都在匯總，但是質量和數量都不夠，最基本的東西沒有做好，按我們管理處制度是要處罰的，但是考慮到機構都不容易，便免去處罰，其實是在弱化制度的重要性，給機構造成一種假相，這些基本數據表不重要，思想放松，戰斗力也就松懈了，發展就慢下來。作為管理者就要講規矩，有制度，用制度管理人，機構要有緊迫感，危機意思。對思想開小車，工作態度不端正，長時間沒業績，也看不到希望的人員，堅決辭退。

    三、惰性：時間長了，激情少了，人員有了，好多事情不用自己干了，慢慢惰性來了，什么都不想干了，上半年銷量壓力不大，思想放松，業務也不想跑了，導致下半年儲備不足，沒有給管理處其他人員帶個好頭，也沒體現出中財“勤”的真諦來，俗語說：“不怕慢就怕站”，也是如此。