時光飛逝，轉瞬間2016年以過去了6個月。今將近階段的工作做已總結。

    一 、銷量情況：近階段共計銷售56萬余元，占年度銷量的38  % 以上數字很是羞愧，不盡人意，同預計計劃相差甚遠。需要加強工程跟進和公關。

    二、目前正在發貨和已定未發貨項目及用量和存在問題。在發貨工程有德鄰家苑ks9072，60三密封系列產品，該項目預計用量120噸其中ks9072有60噸左右，寶石灰60噸左右。盛世浩瀚本期預計用量120噸左右產品為31002系列。勝東安社區預計用量30噸左右所用產品為70系列。存在問題1，工程主要資金鏈不足進度緩慢。2，以上項目均為特殊產品需要定做，定做周期過長跟不上客戶的生產需求，和甲方要求，生產服務不到位。目前所解決的方法就是多與供應部及客戶溝通。已定未發貨的有彩客化工廠房工程所需產品為白色80系列，預計用量30噸，現在正在做采鋼墻體預計8月份可以施工。丁莊錦澤所需產品為寶石灰60三密封系列本期預計用量為50噸，預計6月下旬可發貨。林軒湖畔所需產品為祖母綠80系列預計用量60噸現在資金鏈不足處于停工狀態，北新社區為早栗色65b系列預計用量120噸現在因資金不足處于停工狀態。碼頭天華社區65b系列寶石灰，預計用量120噸預計用貨時間2017年3月。淋軒湖畔和北新社區發貨日期暫不確定但需盯緊不放等其資金到位后不失工地。碼頭天華社區仍需多溝通跟進不給競爭對手機會。

    三、在跟工程有鵬豪毓疏苑和鉆前家園該項目已同他們采購部胡經理和老板劉鵬易進行了多次溝通了解主要競爭對手海螺和大明兩特點是價格底，并有貨物支持，目前資金鏈不足還門窗還沒考慮。我也找了領導在做協調溝通甲方多關心質量可以甲指乙購即解決資金問題又保證材料質量，因為門窗價格已透明用誰家的都是一樣。需要多溝通跟進。勝北新區正在跟進，同馬主任接觸多。馬主任曾到我公司下沙基地考察過對我們產品較為認可，現在還早土建框架還沒完成。需多溝通關注跟進。中海家園已同采購部楊主任溝通，還需與其總經理劉陪春溝通協調，正在通過政府一領導與其接洽協調。項目框架還沒完成。他們中海新苑商貿樓曾用過中財四滑道六密封型材，對材料質量認可。但海螺和大明的政府關系強勁，工作較難做，只能見招拆招。西纂村安置房用量預計30噸已和李國柱主任溝通，用時給與支持。預計8，9月份可以使用。

    四、同合作客戶進行了樣板間和旗艦店的協調溝通并有型材策劃處專員進行了考察和設計。金大地做形象店一處面積150平米左右，利津樣板間一處面積30平米左右。這兩處店未來可帶動零售市場的開發和宣傳，同時提升工程的檔次。擴大市場的影響力。

    有很多做的不足和不到位的地方請領導和同仁高手們給予指導指正。謝謝！

    五、現主要合作門窗廠有金色河口，天和門窗，虹泰裝飾，東方門窗，友鄰門窗，棋盤格，美城裝飾，丁莊許氏工貿，萬金鑫屬。合作商有海翔公司，長軍建材。再溝通意向門窗廠有百城門窗，一米陽光，眾城門窗，興坤門窗。

    六、今后工作方向和思路。首先加大工程的跟進和公關跑動量。其次加強零售市場的開發與開拓，進小區和業主談成窗系統，和物業，門窗廠談合作方式和利益分配促使達成合作實現共贏。再者拓寬思路擴大市場所需產品確保年度銷量和產品的市場占有量，提高品牌知名度，為今后工作打下夯實的基礎。