轉眼間，半年過去了。回顧這半年的工作，真真切切的感覺到不是很好，這固然跟整個房地產市場的蕭條有一定的關系，但反省自己的工作，還有很多不足的地方。我總結了以下幾個原因：

    首先，工程儲備量過少。一方面，今年煙臺地區的房產市場不是很好，很多中小房產企業受資金影響項目進度緩慢甚至停工，例如五洲國際，大沙埠舊村改造等，而有實力的大房產企業為了做特色樓盤往往熱衷于斷橋鋁，鋁木復合等高檔門窗，例如綠城蓬萊城園，保利香榭麗公館等。在這樣的市場情況下，我對本區域的工程儲備量過少，導致某些項目雖然把材料定下來了，但是受工地進度拖延不能及時轉化為銷量，同時又沒有合適的儲備工程去補充，就造成了上半年幾個月銷量一直不好。在以后的工作中，我要勤跑項目，多做儲備，為下半年，明年乃至以后的工作做一個好的鋪墊。

    其次，對門窗廠的維護力度不夠。今年很多房產企業資金不是很好，很多時候需要門窗廠墊資，因而不少項目門窗廠在材料選擇方面對地產商的影響很大。包括冰輪，海螺，金鵬在內我們中財在煙臺主要競爭對手近期都在做門窗廠關系。反觀我自己，最近一段時間對門窗廠的維護力度卻不夠，有些項目也不能及時跟相關門窗廠溝通。下一步，我將把對門窗廠的維護工作作為重點之一，并對曾經接觸過的各方面客戶都做一個回訪，希望對以后的工作有大的幫助。