主要工作回顧：

    機構年度任務170萬，累計完成銷量102萬。大部分發貨來源于工程，零售幾乎為零。

    經銷商年初操作一個酒店項目，采用瑪瑙棕通體壓花產品，增量57噸。

    儲備工程因為資金問題遲遲不發貨，無法增量。在發貨項目因為資金匱乏于5月初停工。

    水榭花都項目遇到一個小品牌報價極低，客戶為節約成本，最終沒有選擇中財，該項目已失去。

遇到的問題：

    價格以及墊資是最大的問題，客戶要求墊資的數額比較大，我機構實力有限，一些優質項目有心無力。

解決問題：

    零售市場一直是我機構比較弱勢的一塊兒，人力有限。有實力的經銷商就一個，重心都放在工程上，零售少。機構自己操作的項目在發貨的能為機構創造增量的不多。下一步我機構打算在機構轄區內設立一家形象店：零售把價格壓到底利潤全部讓給經銷商，全面交給經銷商打理。遇到大的項目找一些實力較強的鋁材經銷商合作，讓出利潤，保留費用，創造增量。