一、市場反省

    1、行動是實現想法目標的唯一途徑

    泰安管道的零售在兩年前我就有過種種設想，也有很多想法，但兩年過去了我一直沒有付諸行動，現在看到競爭品牌滿大街的廣告牌，顯然我們的行動已經晚了，從門店到裝飾公司競品已經布好局。我們再去做就會付出更大的代價和努力。

    2、關于變通變劣勢為優勢

年前我們做的一項目報價比別的品牌高了7%左右，兩家都有關系，我們只有降價，另一品牌也會跟著降價，當時我們束手無策。正好山東總部張總到泰安跑動市場，張總的談話給了我啟發，主動找到大老板談頂房子，結果一拍即合順利拿下。

    3、關于慣性思維

    泰安市政工程沒去跟蹤跑動之前我認為用到的管子基本就是省內一些的很便宜的牌子，但是我跟蹤了工程之后發現福建亞通2012-2014三年做了6000萬的排污管道。所以要打破自己原有的認識，眼見為實。

    二、心態反省

    今年上半年有一工地要貨很集中造成了斷貨，以致和公司溝通和客戶溝通自己心態失衡，很浮躁，動不動就發怒，丑陋的自己顯露無疑。如果擁有一個好的心態，我們就會在煩躁中實現平靜，絕望中擺脫煩惱；在壓力下放松心態；在失敗中找到希望。要反平心態做到真正的反省，要做到大智反省，大勇面對，大力改之。