時間總是公平的，無關乎個人得失成敗。在這半年的時間里，有彷徨，有堅定；有失望，有期冀。銷售工作讓我在體會過程的同時，不斷檢討自己，反省自己。現總結如下：

    第一，如何定位經銷商，協調好與經銷商的合作關系，尤其是激發他們拿工程的熱情，是門學問。經銷商是我們管道工程和零售不可或缺的重要組成部分，合作好，一定會讓我們的銷售工作如虎添翼。如何兼顧自營和經銷商，如何調動經銷商的積極性至關重要。這半年，我在經銷商管理上還存在很大的問題，基本的工作還沒有做到位。比如，每周見面，我認為這很重要。現在的經銷商眼里，管道這種基礎產品，利潤比例基本定型，押款周期較長，他們操作工程的興趣是不大的，他們有足夠的理由把精力不放在管道上，如果我作為廠家的業務人員，不能每周跟蹤，如何要求他們去完成簽約銷量。今后，只要有工程信息，就要和經銷商商討突破口，讓他最大限度地感受工程量，由對利潤的關注，引到量的關注上來，調動經銷商操作工程的積極性。要么不要經銷商，只要有簽約，就不要變成雞肋，一定要多拿出時間和耐心，將心比心，扶持經銷商，多拿工程，在追求工程量和利潤這兩者上為經銷商做好參謀與決斷，讓經銷商在操作工程的過程中逐漸提高對中財品牌的忠誠度。

    第二，還是經銷商。因為個人力量有限，在工程信息和墊資方面，一定要多想到經銷商的存在，利用好這一現成的資源。既然希望得到經銷商的幫助，就要在得到之前，先做好付出。有利潤時先想到經銷商，始終站在經銷商的角度上思考問題，讓他們先賺到，再去考慮我們的小得失。扮演好廠家代表的服務角色，細節決定成敗，小到樣品管的準備，時刻提醒自己，以專業和敬業，去感動和吸引客戶，實現中財廠家和客戶的互利共贏。

    第三，在產品種類的開拓上做文章。抓牢傳統產品的基礎上，既要著眼提高穿線管和PERT這樣上量的產品，也要關注在區域內將要走向市場的新產品，像最近從對大城市裝修和萬科這樣的房地產信息匯總中得到的啟發，同層排水和新風系統，要提高關注度了。因為智能家居系統，對抗全球大氣污染的這個大趨勢已定。在全民對健康重視的大環境之下，我們中財的同層排水和新風系統無論是技術還是產品都已經完善。金礦就在那里，就看我們如何去挖了。

    反省是非常必要的，但是比反省更為重要的是，如何把想法落于實踐。起步，行動才能把我們送達成功的彼案。下一個半年，我沒有理由不雄起，加油！