時間過得真快,這半年來,有成功也有失敗,有付出也有收獲。反省如下:
1.上半年拜訪了新區域內的房開老總,通過與他們溝通,雖然有老總對中財型材的認識有一定的轉變,覺得咱們型材的顏色持久度,保溫節能有優勢,性價比更高,但是大部分老總依然不認可塑鋼,更認可斷橋鋁,覺得斷橋比塑鋼門窗更不容易變形,變色,質量更好,檔次更高,不給我們競爭的機會。這方面我必須繼續多拜訪,多溝通,思考更多的辦法來轉變老總們的想法!
2.門窗廠更傾向于推薦斷橋,一是因為斷橋的利潤高,二是之前用過的塑鋼質量差,服務不好。這方面我會多拜訪,勤溝通,爭取和更多的門窗廠合作,用過好塑鋼之后才能認識到我們產品的優勢,才會有更多的機會合作。
3.市場競爭更加殘酷,競爭對手的價格戰越演越烈,多了解對手,才能攻其弱點,出奇制勝。我會積極應對,全力以赴。
隨著山東省四部節能的逐步推廣,節能要求的逐步提高,我們產品的優勢已經凸現出來,市場也在慢慢傾向于高檔塑鋼型材,下半年我一定堅定信心,積極跑動,把握機遇,把市場做好,做大!加油!