回顧自己半年以來的工作，在公司領導的正確帶領下，對寧鄉的項目型材業務進行了重點的推廣和營銷，遇到有希望的項目也是全身心地在投入，工作也是盡心盡責的，和同事們也相處得十分融洽，上半年已經截止，關于銷售業績這一塊是極其不盡人意，無論如何，自己有必要對自己半年度的工作做一下回顧和反省，目的在于吸取教訓，提高自己的信心和決心，以便于在新的下半年內把工作做得更加出色。

　　1、市場做的不夠認真細致、缺乏耐心，執行力不夠。項目上對于攻克甲方力度不夠，在和甲方溝通的過程中主動性欠缺，過于相信他人，同時也因此造成過貨款回收的延期。

　　2、目標不夠明確，現在本來項目不多，要重視每一個項目，做到不放棄不拋棄。以工程搶奪為先，產品價格競爭激烈，遇到預算低，向領導申請幫助，不主動放棄。勤跑動勤收集，加強儲備項目的建設。

　　3、項目上遇到難題需要用心思考，在不斷開發新項目新客戶的過程中，把握細節很重要，工作效率很重要，在這個點上我認為，時間可以利用得更合理一些，節奏可以更規律一些。

　　4、對不同級別的客戶群都要做好售前，售中，售后的服務，和客戶建立良好的關系，樹立客戶的信心。只有把服務做好了，才有和客戶繼續合作的機會，如何把握公司和客戶這條平衡線，這也是我今后需要加強的地方。

　　出現以上問題，主要是自己對銷售工作的理解不夠深刻，責任意識、大局意識不夠強。在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風，要努力做到善于客服消極思維，破除暴躁情緒；加強自身建設，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加壓始終保持向上的精神狀態，高標準嚴要求，力求2016年下半年在銷量上有新的起步和發展。