轉眼間半年的時間又過去,總結反省經常有,但今年的半年度反省似乎顯得那么重要,主要原因還是在于上半年的工作得到良好的反饋,一是體現在業績上,二是體現在自己對市場的認識上。
業績方面:半年度完成全年任務的75%,離目標150萬,90%完成率雖然有一定的差距,但從目前轄區兩個大客戶對中財的認可度方面還是比較良好,不管是產品質量還是中財的營銷體系。同時鄉鎮網絡的經銷商客戶對中財的認可也值得一提,有部分的客戶原來一直在做**,現在成了中財的忠實粉絲,這點是值得我們去認真思考,中財的獨特魅力應該占了大部分原因。
對市場的認識方面:其實廣東市場是大家一直在探討的市場,也是容量最大的一個市場,但我覺得中財能夠在廣東這么惡劣的環境下放低姿態,踏實從基礎工作做起,真正把工作做到了終端,讓最終端的客戶了解到中財經營方式,營銷體系,以及對產品質量的把控和對市場的投入,這些都是客戶選擇做中財的原因。同時中財的產品以及中財的人都是中財在市場長期扎根下去的重要砝碼之一。
針對目前機構自身的實際情況,堅持走以依托大客戶為主,完善鄉鎮網絡主線,著重發展城市零售家裝渠道為輔助手段,為最終全面進入工程市場為目的的可漸持續發展道路!路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!