光陰似箭，不知不覺在營銷工作中又過去了半年，回顧這半年時光，喜憂參半，欣喜的是通過積累，客戶逐漸增多，工程項目也越來越多，擔憂的是銷量不增反降，會不會是被一些假象蒙蔽了自己，或者是自己的工作做得不到位，借此半年度總結的機會，在此作出幾點反思。

　　一、團隊建設和管理不到位，沒有做到知人善用。

　　回顧整個團隊的工作，新老業務員均表現出碌碌無為的工作狀態，究其原因是找不到方向，迷茫。而為什么會找不到方向，關鍵在于我引導不夠，任何人進公司，剛開始一定是想做成點事業的，但隨著時間的流逝，如果遲遲不能突破首個客戶，或工程訂單，那么他們一定會打退堂鼓，而這個時候，我們的引導和鼓勵，甚至是鞭策，就顯得非常重要。在這一點上面，我自己做到不夠，沒有堅持早會，沒有及時給予培訓和總結，沒有給予足夠的關心和壓力。才導致今天的團隊毫無戰斗力，這是我的失職，在此做出深刻的反省。

　　二、對于網絡渠道的建設缺乏信心與投入。

　　初到贛州，我們是通過借助渠道經銷商，起了一個良好的開端，曾經一度達到年400萬左右的渠道銷售額，但是現在基本已經達不到原來的成績，原因有二，一是競爭對手低價策略以及龐大的廣告投入，二是我們自身缺乏持之以恒的渠道開發維護工作和投入支持。自從轉型面對工程市場以來，業務人員也不會再有愿意下到鄉鎮做事的想法，這是我布局和引導上面的失誤，渠道工作是基礎，是長久發展之計，我要檢討和反省自身，更要在用人和布局上面做出調整，各施其責，持續不斷的完善渠道工作。

　　三、自身學習力不夠，應變能力差。

　　自己入司已近八年，在這八年里收獲了很多，有人脈資源，有社會閱歷，有產品知識，也有做人道理，但是總是覺得自身缺少點什么，好像陷入了瓶頸，感覺到周圍危機重重，卻又不思改變，也沒有主動的去尋求突破和提高自身的方法。新的產品，新的工作思路和工作方法，能彌補我們的空白和缺陷，而我自身在這些方面學習力還遠遠不夠，以后一定要加強學習。