2016年上半年主要是鄉下客戶開拓與新工地跑動,打破了去年工地無增加局面與新增客戶少局面,但是問題也不少。
工程跑動上,區域與區域中跑動效率地下,準備年底賬務收回來配車,樣品與市場穿插跑動靈活性更好。
工程跑到上手法把握不好,很多時候價格放得太快,把握時機欠缺,工程合作伙伴缺乏,加入資金不夠,拖慢了工程進度。
新客戶上新開客戶每月增加不夠,應該保證每月新增客戶在2-4個之間,只有不停開闊客戶才能把握市場的主動地位。
加強客戶跑動效率,與市場客戶需求把握動向,每個區域形象設置,提升品牌宣傳設立沒到位。
至今未找到一個好的合伙批發客戶,過年做活動促銷就感覺到吃力,今年下半年一定要抓獲客戶開拓,與有客戶資源客戶開拓,年底活動更加順捷到每個客戶手上。