自一月份到現在，歷經了整整六個月時間。回顧過去，我從經銷商客戶開拓情況、鄉鎮五金客戶開拓客戶情況、工程項目的跟進等方面做以下總結：

　　一、經銷商客戶開拓情況：

　　從去年開拓鄉鎮市場開始，肇慶區域在德慶、封開、懷集等縣市初步打開分銷局面，在1月份的促銷也略顯成效。自今年3月份以來，轄區內針對四會、大旺、廣寧等縣鄉鎮，新簽約了經銷商，并通過業務員及客戶的相互配合，積極跑動，目前市場也略有所收獲。不過由于**品牌自3月份以來價格一直走低，因此去年鄉鎮客戶一時難以適應，一度出現了停滯現象，且今年上半年重心在配合新簽約客戶開拓四會、廣寧新市場，所以在后續服務及跟進方面沒能及時做好客情工作，令客戶主推本品牌的積極性有所下沉，一定程度上也影響了銷量。面對這種狀況，下半年的工作上需要改善，多與客戶溝通，多推本產品。

　　二、開拓分銷商客戶方面：

　　自3月份以來，本代表處負責及2名新入職業務員積極配合客戶工作，全力開拓四會市、廣寧縣等轄下鄉鎮五金店分銷客戶，并取得了一定的成效。從目前入貨的客戶來看，四會轄下的下布、江谷、威整、黃田、石狗、龍浦、徑口、青塘等鎮均有五金店入貨，廣寧轄下的石澗、排沙、譚步等鎮都有五金店入貨推銷，且有幾個鎮補貨多次。這成績是對我們這個團隊付出的一種認可，也是對新簽約客戶的負責。不過，現階段與四會市區及廣寧縣城的五金店客戶不多，這表示我們下半年需要多在市區的五金店客戶方面下功夫，爭取更多的客戶參與中財經營中去。

　　三、工程項目方面：

　　目前轄下供貨的項目有4個，主要產品的PVC排水、PVC線管及PE給水等產品，跟進中的項目有7個，有意向的項目有2個。由于房開項目的影響，因此一定程度上影響了銷量。現階段轄區內工程項目也不少，下半年需要擴大項目工程的跟進投入，爭取多成交3-5個項目工程，提升銷量。

　　綜上所述，盡管某些方面有所收獲，但市場面面需要兼顧，所以還需要不斷努力，不斷自我提升。