轉眼半年又過去了,回想這半年走過的風風雨雨,感覺收獲還是挺大的,今年1~3月份主要工作是以酬賓活動為主,召開了訂貨會,客戶都主動積極參與訂貨,但是到了過完年后鄉鎮銷量有所下滑,剛好遇到聯塑降價,使得客戶訂的貨不能及時的銷出去。通過這段時間分銷商的反饋,**漲價我們就銷得好,**降價我們就難銷出去,我們要想辦法克服這種難題,想辦法扭轉過來,去領導這個市場,而不被**左右這個市場.
在鄉鎮銷量難以上升的淡季,我只能轉變銷售策略,發動身邊朋友圈,通過朋友兄弟現有的相關關系介紹,主攻工程項目,直找關鍵人,功夫不負有心人,在自己的努力下3~6月我們的銷量還是穩步增長,但是我們不能驕傲,我們要更加努力的做市場,不斷的開發新工程和新客戶。
這幾個月在供的工地有,**棚戶區改造項目,六萬林場棚戶區改造項目,**汽配廠,**博物館,園博園**等項目。在跟蹤的項目有**假日公園,中建**,**居,**地產和**交投等大型項目,已做進去的要維護好客情關系,未做進去的要緊盯跟蹤,爭取攻破重重困難拿下項目。
在5月份開的水工會,也有所收獲,通過水工會師傅們都了解中財實力和中財品質,也得到了水工師傅們的認可,使得現在PPR銷量比之前有所上升,我們要趁熱打鐵,再接再厲把家裝市場做得更好,目標全面做好鄉鎮市場,家裝市場和建筑市政市場三大塊。