（一）對轄區市場的新認識

　　市場是動態的，瞬息萬變，我們不能墨守成規，否則就會死的很難看。外貿應該主動出擊。

　　（二）對市場管理的新認識

　　暫無

　　（三）對團隊建設的新認識

　　用人不疑，藝疑人不用。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　主要失誤是，在三祺項目的A4地塊的定牌上面，以為和甲方關系做好了，就沒有問題了，乙方工作做得少，雖然甲方說會定中財，但是還是定了雄塑。

　　2016年工作計劃

　　（一）對2016年轄區市場的基本認識

　　市場變化很快，競爭對手不斷降價，我們要及時反應。工程方面不能丟，找優質項目做回安全一些。

　　（二）關于團隊建設

　　犧牲個人一些利益，促進團隊成長

　　（三）關于2016年市場開拓計劃

　　鄉鎮方面不遺余力，繼續開發與維護，水廠，市政管都是銷量的增長點。工程項目不能丟，多跑動，找優質的項目合作。計劃再招1一個業務員，負責家裝與城市零食方面的工作。