時間過的真快，16年就過去一半了，回看下這半年的工作，有了一些突破，但也有很多的不足。有時走的太匆忙需要停下來好好反省思考下其中的緣由。

　　做營銷工作，成績就是銷量，從目前的銷量來看還是不合格的，時間過去了一半，但銷量還沒達到50%。所以說是不及格的。按區域銷量來分析，北海代表處目前區域就分北海市和合浦縣2個區域，但目前都是只有工程一條腿走路，沒有渠道，北海市目前的銷量100萬，合浦縣的銷量20萬，合浦縣一直以來都沒有銷量產生的，今年終于有了突破，雖說量不大但也算有了突破，需要繼續開發，爭取更多的項目和更多的銷量。北海市銷量雖說有100萬，也比去年的量稍有增長，但增長的量不大，因此只能說止步不前。沒有更好的突破。

　　下面從產品的類別來分析下，北海的100萬，傳統產品的銷量只占30%不到，從中可以看出今年北海的房開項目很不好，也就是沒有什么新的項目。主要原因是經銷商這邊往年有很多項目都收尾，新的項目不敢去做，說現在行情不敢墊，自營方面的話，由于資金不足，也只做些小的線管而已。但經銷商這邊目前跟北海自來水廠有了長期合作。PE產品有了很大的增長。自營方面目前個人也操作了幾個小型的市政項目。雖說量不是很大，每個都是20來萬的項目，但也有了突破。

　　從團隊建設來說下，目前北海代表處總人數2人的團隊，但業務員這邊沒有達到效果，沒能起到應有的作用，這個也與我個人沒能帶好他有關，在團隊建設方面經驗不足，還需要好好去學習才可以。

　　總結，目前只能保持微弱的增長，還沒達到整個管理處的平均標準，在下半年需要花更多的時間精力去跟上步伐才可以。