最近這段時間，心態有點浮躁，也很想靜下心來好好思考下，反省下自己。可是雜七雜八的事情比較多，一直沒能清理心理的垃圾，正好借此機會好好整理一下。上半年目標總體還沒有達到預期，酬賓會議雖開，最后發貨數量相比去年有所增長，但現場氛圍不佳，分銷客戶經過這么多活動有點疲了，也知道我們的套路，怎么調動他們的積極性，在現場就搞定是明年工作的重點。新定工程項目大的太少，基本上都是用管量在10萬到20萬左右，花了很多精力，可是效益不大。鄉鎮分銷開發進展緩慢，開發量還跟不上淘汰量，這是個很嚴峻的問題。之所以沒能達到預期，主要是以下幾個方面做得不好：一是思考的不夠，創新的太少，堅持的韌性不足。如何在有限的資源里面，創造更多的價值。比如酬賓會議，就得改變思路，怎樣調動客戶積極性，在現場打款，回去之后又能積極配合主推。鄉鎮分銷開發、維護，既要堅持以前的激情，也要保持以前的韌性，才能有突破。二是團隊建設方面力度不夠。以前唐總跟我說過，靠一個人的力量做個300到500萬也許可以做到，但是如果要做到上千萬，并保持下去，沒有團隊是不行的。一開始還不覺得，但是現在做得越來越累，效率還越來越低。所以這個月也想辦法再招了個人專門做渠道這塊，好好培養，希望能一起成長。三是自身還需不斷的去提高自己。當自己真正靜下心來的時候，發現好久沒有看過書了。學習的方式有很多種，可以通過書籍，視頻，網絡等等。很多時候自己給自己找了太多的借口，今天陪客戶、明天太累了，改天再學習吧。到頭來啥也沒學到，別人能發展那么快，成長那么快，肯定有別人的原因。天底下就沒有不勞而獲的。學習、提高了才能有進步。