轉眼2016年已過去一半，在這半年的時間里我代表處結合去年的經驗教訓，制定詳細的工作計劃和目標，我們團隊人員能夠團結一致，理清工作思路，不斷的自我突破，增強市場攻關能力，與去年相比有一定的提高。但還存在不少的問題，現就日常工作及總結會議中出現的問題做以下反省：

　　1、信息摸索方面：信息對于我們來說至關重要，一個精準的信息可以讓我們能夠在節約很多時間和成本的情況下拿下一個項目，但是目前我們存在的問題主要集中在：堅持甲方路線不夠堅定，關鍵人信息不夠精準，找乙方的比較多，導致付款方式、價格還有定牌都比較被動，投入的精力和成本相比高很多。

　　2、市場攻關方面：大部分同事在信息掌握的情況下，沒有一個清晰的思路去攻關，對于“做關系、送禮、承諾”這幾個關鍵點拿捏得不夠準，不能很直觀滿足對方的心理需求，往往導致別人對你失去信心，最后錯失良機。

　　3、資金回籠方面：目前房地產大環境不是很樂觀，大部分房產資金不足，需要墊資。隨著項目的不斷增加，這個問題也是急需解決的大事情。我們主要存在的是：催款不夠及時，有的項目沒有按照合同付款，我們也沒有采取相對措施，繼續發貨，時間一長發現越墊越多，造成資金困擾。

　　綜上所述：我們下半年必須針對以上三個問題制定方案措施，通過人員幫帶，培養新同事的綜合能力，在解決問題的同時大力提升團隊的作戰能力。