上半年的工作已經過去式，在過去的半年中，工作上有很多的缺點和不足。總的來說，有以下幾點，須深刻反省自身，努力改進。

　　其一，對于市場太保守，有顧忌。

　　公司在推出放開市場，放開產品政策之時，有想過將市場進一步拓寬，但實際上卻沒有真正的去行動，而只是出去轉了幾圈，心里放不開顧忌。總想著這是去搶周邊兄弟們的飯碗，覺得對不住朋友。但經過領導提點，回想所慮之事皆是多余，應放手去博，放心去干。

　　其二，對于自己要求不夠嚴格，有懈怠。

　　平常工作之余，總是時不時會冒出一個念頭想多休息一會。對自己要求松懈，工作原本就應該充滿激情和干勁，努力付出才得收獲。也會這么想過，但還是有惰性。這方面得改正，必須得改正。

　　其三，對于工程不夠狠，顧慮多。

　　在很多跑動工程的時候，遇到項目負責人要求報價，或者面提其他廠家品牌報價時，總會多想一下，自己有沒有利潤，經銷商墊資做有沒有利潤，除了回扣還有多少賺等等。想得太多，顧慮得太多。在很多時候不夠果斷，不夠堅持。這是業務能力欠缺的表現，在這方面需加強學習。

　　其四，對經銷商太放松，缺乏有效引導。

　　經銷商總想著自己的一畝三分地，我也有段時間也是這么想。沒想著走出去，沒想著怎么突破自身局限。領導提點后，總算放下心結，對于經銷商要引導，要管理。把經銷商的想法要摸透，把自己的想法要經常與其溝通，做到互補不足，一起提升。

　　其五，對于開發，不夠用心。

　　關于市場，其實容量無限。目前的渠道開發，是最初級的開發，沒有深度用心。因此，開放市場開發是必走的一步。在這一塊，曾經有想過，但是沒有付諸行動。對于不斷推出的新產品，應該第一時間摸清楚市場的需求和狀況，有針對性的積極的尋找合作客戶。在自身不夠強大之前，多一個客戶等于多一個幫手，能有效、快速的解決新產品市場開發難度。因此，在這方面，要更用心，去做好。