2016年半年時光已匆匆過去，回顧過去的半年工作來看，有得有失對整體工作情況來說還是有很多地方沒有做到位的，而且對于去年成型穩定鄉鎮市場今年有一定增長，但很多的工作沒有用心、努力去完成。這其中的主要原因是個人工作不夠努力，而且個人工作方法和能力還是沒有增長，對公司改革還沒完全理解和思想上也沒有完全轉變還是去年那老想法，所以今年的市場沒有得到有效的維護，銷量沒有提升。另一方面沒有盡全力落實，使得分銷網絡年后出現了部分脫節的現象。年后在渠道維護和新老客戶更換工作上，沒有做完。自身對于此市場的心態也出現了問題，覺得市場太小且很難做，就沒有用心去做，導致現在市場銷量上半年度處于半癱瘓狀態。對道縣和的自建房和小項目這一塊同去年相比要少了很多，尤其是民用市場這一塊比去年也有所放松，民用市場最主要的是一個氛圍，當氛圍做起來以后，更多的客戶知道并了解中財才是我們經營的關鍵，中財的產品目前在零售市場上價格是比較高的，高品質、高價位是一個品牌的經營思路，民用市場真正的關鍵是在于市場氛圍。同時，對于縣城的家裝市場，抓好水工師傅是很重要的。對型材產品和PE給水產品的工地基本沒有做。在這一塊丟掉了部分銷量。上半年主要是心態沒有擺正、放開，沒用心去積極跑動這一塊市場，致使其這方面業務能力有所下降，領導批評和指導對我起到推動作用，這是必須深刻反思的地方。因為上半年銷量下滑了，信心也受到極大的打擊，致使自身出現消極的心態。而且對工程跑動和收集、洽談工作上，新手上路，有太多的東西需要去學習，有很多方面需要付出才能得到有效的提升。

　　下半年對于自己的不足之處做事太過粗心沒有一套完全系統方案。對于銷售必須具有由此及彼、由粗及細、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為構建在堅實的科學基礎上。而對我心態來說只是將銷售作為企業的一個工種，作為自己獲得工資的條件，所以有的時候有種得過且過的感覺。這半年的工作中重點是如何提高銷售業績，能夠確實以銷售為核心，將銷售業務作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動、創造性地去從事銷售工作。也希望自己能得到空格的提升。