馬上又到開半年度會議的時候了,回顧這半年來的工作,有很多需要反省之處。首先是銷量下滑,詳看產品類別發現,主要是PE給水產品和線管產品出現了不同程度的下滑,完成全年任務面臨巨大壓力。下面將針對上半年工作情況從以下方面反省:
1、市政工程市場工作進展緩慢,缺乏有實力的市政工程經銷商,再就是永州市場上半年無農改水項目招投標,導致市政管道產品銷量下滑。下半年將重點關注農改水項目招投標和自來水公司項目攻關。
2、目前我處銷量主要來源于房地產板塊,雖然房地產定牌項目有所增加,但供貨周期的問題導致短期內無法產生很大的銷量,下半年在跟進和維護好現有供貨項目和定牌項目的同時,重點跟進**酒店,**世界城和**醫院等大項目。
東安縣鄉鎮和市區周邊鄉鎮分銷沒有作為重點來抓,沒有身先士卒,更沒有管理好業務員,導致在鄉鎮分銷這一塊停滯不前。渠道銷量沒有得到很好的增長,下半年應把這一塊作為銷量增長點,開發有能力的管道產品批發商,加強市場宣傳活動,重點突破。