來到中財已經有2年多了，來懷化市場也有2年多時間，當初的我只是抱著一顆嘗新鮮的心態來到了這個地方，想想當初領導給予我的這個機會，讓我能在這里有個一席之地，我也算是不枉領導對我的期望。隨著市場的不斷變化，我以隱約感覺到自己快跟不上腳步。在此我總結了以下幾點不足。

　　1、對市場渠道的開發，一直以來，心里一直保持著保守觀念，不敢去打破現有的操作模式，一味的去保護渠道客戶獨家經營，讓市場發展受到了很多的限制，這也跟以前剛開發市場時對客戶的承諾有關，必須要打破現有的操作模式多多開發渠道客戶。

　　2、來這里開發了幾個客戶，總認為這個市場是自己的，現在感覺自己錯了，平臺是公司給的，公司給了這個平臺給我，當然是要讓我做出成績。沒有跟上公司的腳步，或是阻礙公司的發展，當然是要被淘汰的。

　　3、在大客戶開發上努力不夠，依照現在的市場形勢，開發大客戶已經迫在眉睫，這也是目前階段能使銷量迅速提升最有效的途徑，因此下半年一定要加大大客戶開發力度，　

　　總結：以前沒有車之前，我能在炎炎夏日坐公交車出去跑業務，每天早出晚歸，現在這邊配了車子在方便很多的前提下反而都不能做到。總而言之，我需要不斷提升自我，改掉壞的，學習好的，繼續提升自我，為公司的發展出點力。我相信付出總會有收獲的。