2016年度的工作又過去了半年，回顧自己2016年的銷售工作，工作積極性是高的，也能全身心地投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，工作進度臨近一半，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把銷售工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把銷售工作做得更出色。

　　1、每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結。統計銷售數據與往年進行對比，時刻提醒自己把銷量盡力提高。

　　2、對于工程工作目前進展的很順暢，資金回籠比較緩慢。

　　3、目前主要工作由工程偏向于零售市場的開發跟渠道客戶的開展。針對渠道跟零售，制定了4條市場路線，靖州-會同-通道，麻陽-鳳凰，辰溪-溆浦，芷江-新晃。每條路線安排公司業務員進行跑動跟蹤。

　　回顧半年工作之前把工作重點放在工程上，浪費了很多的零售市場跟渠道市場。趁下半年的工作時間，著重將零售渠道市場擴大。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向公司領導學習，吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好。