時間以他無法阻擋的步伐將我們帶入了2016年的下半年,回首上半年的時光是緊張而有序的。面臨著日益復雜的競爭環境。上半年經歷了摸索及總結,工作的輪廓也慢慢清晰起來。回味半年來的工作,最大的感受是:基礎是一點點打下的,任何人都沒有捷徑可走。
我對我上半年的工作總結如下:
1、忽略渠道客戶類跑動,渠道類的客戶屬銷量一直是比較穩定的,我鑒于客戶比較分散,跟蹤成本比較高。所以在上半年沒有啟動此類客戶的跑動,以至于目前這塊渠道沒有得到開發。下半年要把這一塊補充起來。
2、忽略團隊建設,自己一直有種觀點就是自己先做成熟后在來進行團隊建設,以至于自己成熟起來的也慢,造成了團隊建設沒有進展,這是比較大的失誤。
3、對工業類的客戶,跟蹤的力度不夠。傾向于遠期客戶,忽略了近期客戶的搶單工作。所以造成了上半年的銷售額沒有按照預計的完成。
針對以上3點,下半年要奮起直追,希望能夠按期完成銷量任務,團隊建設任務,渠道類客戶任務。