2016年是形勢非常嚴峻的一年,可謂是重重阻礙,荊棘滿布。但作為一名合格的中財營銷將士,必須鼓起勇氣,突破重圍!以下是半年度反省:
零售渠道---雛形已具,尚欠東風:
益陽的批零市場,不能算差,但是這幾年遇到一些問題,屬于發展瓶頸階段,必須采取一些有力措施改變局面。所以,在原有大客戶基礎上,年初新簽約一個做五金衛浴批發的配送商,憑借其固有分銷網點,迅速拓展中財鄉鎮網點;并指導其利用廣告、免費試壓等方式方法維護好客戶,推進PPR等傳統產品銷售。其次是價格體系的統一,讓大、小客戶明白,做中財是“有利可圖”的。鄉鎮網點的增加、廣告投入的加大這些只是表面數據,真正品牌的建立,銷量的上升,還有很多工作要做。
工程市場---于心有余,而力不足:
今年房開市場低迷,農村飲水項目也進入掃尾階段,急需補充新的工程儲備。前段時間主要忙于基礎市場梳理,對工程項目的操作上也只是停留在表面,不夠深入、徹底!在下半年需加大力度搶奪工程。
團隊建設---洗新革面,以正旗鼓:
安于現狀、自私自利、事不關己、執行力差等等,這些都是團隊的大忌;然而卻在我們團隊中隨處可見,必須找出病因,加以治療!