轉眼來南寧已經一年半了,這次寫反省之前我回顧了之前的反省以及總結。來南寧的一年半如果打分的話也就59分的樣子,很努力的樣子但是不及格。
雖然有了一點點的成績,但是距離預期還差很遠,畢竟南寧市省會城市,是制高點,就今年上半年來看,酬賓階段勉強達到預期,但是后續有所松懈,包括我對自己以及我對團隊的要求。
從機構來看,上半年百色工程沒有實現增長,而且零售代表處也沒有發揮出應有的作用,唯一值得慶幸的是百色區域兩個渠道配送客戶的簽約,完善了渠道的服務,這樣我們的渠道有了支點,有利于下一步的深化,同時解放了機構主任。德保區域今年發展較好,但是酬賓后續乏力。
從業務團隊打造來看,今年上半年人員的成長還是不令人滿意。南寧的渠道人員沒有形成團隊,工程人員缺乏新鮮血液,而且沒有形成獨擋一面的骨干力量,這一點要深刻反省,所以上半年的工程定牌也不是很理想南寧僅實現三個新項目的發貨,百色兩個。遠遠沒有達到預期,下半年要快馬加鞭,隊伍重新洗牌引進新人淘汰不合格人員。
缺乏自我突破的決心,去年就喊要去進行水廠公關,但是多數時候停留在口頭,下半年一定要在水廠方面有所突破,現在已經開始逼機構,同時也逼著自己去主動公關。
加油吧,突破從自我開始,對自己狠一點才有對團隊狠的理由才有那股子狠勁。改變馬上開始。