轉眼2016年半年過去了 ，又到了反省時刻，回顧這半年來的工作，不盡人意，銷量較去年下滑不少。

    主要由以下幾點：

    1、酬賓活動開展，今年酬賓活動較往年，公司給出了更大的優惠措施，代表處組織客戶買量，相對與去年同期未出現下滑。由于本年度出貨工程較少，到目前酬賓庫存較大。預期與實際消化有較大差別，PVC給水管買量較大，客戶無法消化，部分實物單讓公司充回。    

    2、去年工程項目跑動不到位，導致工程儲備少，今年上半年銷量下滑不少。去年很多工程進度緩慢，停工也不少，跑動和跟進起來也不太積極，丟失了幾個可出貨項目。

    3、主要精力在工程業務上，門店銷售產出還無法彌補投入，門店已開一年多，門店銷量較少，到店客戶談成的項目也不多。

    4、新渠道拓展慢，零售渠道無實質進展，市政渠道也未深入。

16年還有半年時間，上半年未完成和沒做好的，一定在接下來的時間，努力消化客戶酬賓庫存，將庫存流動起來，為來年酬賓打下基礎，積極跑動工地，多多儲備出貨項目，探索新渠道，新業務，擴大銷量，力爭完成年度任務。