今年進入山東市場四個月,由于地域差異,工地情況的差異,造成很多不適應的情況,比如工地人際關系復雜,好多大牌房企,都是集采圈定品牌,造成望洋興嘆,無能為力,也造成了無用功。同時有市場的原因,也有自身原因。
反省一:經驗主義
根據以往的工地經驗,只要打點了關系,一般沒有問題,至少能切入一個產品,結果還是損失了一個工程,太信任自己所找的人 。對自己打擊太大,從事銷售工作五年,還沒有出現過這種情況。對工地的人際關系,沒有完全摸清,低估了水電承包隊的權利,并且沒有做甲方的工作,造成竹籃打水一場空。經過這個事情,我對濟南市場有了一個從新的認識,認識到大城市人際關系的復雜性,如何做甲方圈品牌的公關,如何打點人際關系,報價技巧的掌控,通過這一段時間的摸索,形成了自己思路,拿下三個工地,后半年的銷量應該有很大突破。
反省二:社會知識欠缺
來山東一個多月時,出了一次重大交通事故,造成車輛嚴重受損,同時影響了我的工作。在這次事故中沒有分清利弊,造成修車的延誤,過分信任人際關系的能力,造成修車速度慢。通過這次事故,也使自己懂得了一些法律知識,增長了知識,長了見識。