1、關于市場反省：轄區上半年銷量實現40.00%的銷量進度，銷量累計增長20%，銷量進度和增長率不是理想，就目前的市場情況來看，轄區管道機構除益陽和吉首及常德部分傳統渠道基礎市場較穩定外，其他傳統管道市場仍需要加強渠道建設和工程搶奪，轄區管道銷量PE銷量占絕大部分，PE產品同比15年銷量基本持平，PPR、PVC 傳統管道銷量同比15年銷量有增長，型材方面彩型增長、白型下滑，這主要是市場基礎不牢固有關。因此在下半年的工作中，如何確保張家界區域銷量翻番、長沙市政、益陽和湘北型材銷量不出現下滑對轄區全年銷量任務的完成便顯得至關重要，管道方面引進客戶、渠道開發與拓展及工程項目搶奪的成功率將是關鍵，型材方面抓好保障房項目、房地產項目及其他工業項目。

　　2、關于團隊建設和管理工作反省：湘北營銷隊伍中大部分都是老員工，缺乏新生動力，團隊建設還處于單兵和團伙階段，未能形成真正的營銷團隊。下半年要改變現狀，做好新人引進和團隊建設。在管理隊伍方面礙于情面，制度和政策沒有落實到位，今后把制度和政策落實到位的同時加強對機構的管控，加強機構的執行力和對大項目的攻關能力。加強傳統渠道開發，轉變機構原有思維為模式，灌輸以銷量賺取公司政策資源的模式。