在緊張的工作中，16年上半年的工作告一段落；上半年的工作在管理處領導和同事們關系心幫助下，我機構營銷工作順利。

    回顧上半年工作，本機構在工作當中還是純在很多這樣那樣問題，比如工作態度，有時較為急躁 急于求成于是在辯證意識上，一味的隨著客戶的想法去說，適得其反，使自己把不住正確的定位；缺乏自信心弱化了對公司對產品的責任感。但在利益驅動、情感驅動、建立朋友的基礎上穩定情緒、加強責任心維護親、朋關系。

    面對市場的不足需要更辛勤的努力，型材銷售中市場，好比是一個舞臺，復雜無序、大家都在一個平臺上表演，都在不同形式盡力的取得評委的認可，否則就會被淘汰，當前市場環境發生了很多變化產品重要，營銷力度更重要，我機構認為品牌需要我們維護形象，增加自信心才能獲得更多觀眾信服，獲得當前機遇。其次在門店形象、廣告宣傳獲得公司更有力的支持，當前雖然不是依靠廣告鋪天蓋地的時代但是沒有廣告的支持也是一個城市或一個地區的短板缺憾，于是需要精品廣告來擴大影響力。

    銷量是評價營銷成績的依據，具備良好的態度，積極的心態，敢于面對市場敢與對手競爭，這樣銷量就會有增加的可能性，一杯羹大家都在觀望，都想得到這就要看意志，還是敢與不敢的問題，敢想就有機遇，敢做就可能成功；回顧山東型材與管道市場開放，這是總部給我們施展才華更好的的機遇，雖然我們接入管道少或不懂管道，但這都是公司的產品，擴大了我們營銷范圍，再者我們有管理處領導的大力支持，只有做過了我們才會知識面更為廣闊，用到時得心應手。

    這次上半年會議，我機構感悟很多，不論失敗還是成功我們都有收獲，失敗可以總結經驗至少知道下次我應該往那個地方努力；成功會有豐碩的果實，增強自信心、虛心進取。

    以上是滕州型材代表處的感悟、不當之處敬請領導同事批評指正。