尊敬的各位領導，大家好，我是冠縣型材代表處主任：寇玉豪，我來咱們中財公司有一年多了，從一個什么都不懂，什么也不了解。在不斷地向我們魯西辦事處的領導們學習請教。有時候也不好意思去問怕別人笑話，實在不行就不懂裝懂；經過這段時間的反思，以后在任何情況下都不能不懂裝懂，要學會不恥下問，虛心向你們學習，提升自己的業務能力。

    在這一年里通過工作積攢的經驗發現自己有很多的不足之處，比如工程進度的跟蹤上，跟蹤不及時，不給力，每次在出現問題后才反省自己，當時腦海飛速的反省自己，可是在文字上就是寫不出來，好記性不容易爛筆頭，出現問題及時記錄。認真反省自己的問題；比如：管理處經常會安排我們業務人員每個月，做總結，寫報告，內心里總在是想，寫這個干啥，沒用。經過這幾個月下來，發現很多好處，因為你寫出的東西不是給自己看的，而是拿出來與大家分享的，經過每次分享都會得到不同的道理，還可以從中學習到很多的東西，對我來說：學習到的東西都是錦囊妙計。

    再一個需要反省的就是關系，由于我們營銷模式、營銷策略：是找關鍵人，但是，在門窗廠那里他們感覺我們很霸道，不講人情味，價格高。這樣我們就與市場價格脫離了，與門窗廠關系僵硬，零售基本上不會主動找我們，所以我們要改變、要打破關系僵硬，轉化關系加為盟友，幫助咱們開拓市場擴大區域的占有量。

    總而言之我們需要學習的地方，需要反省的地方太多太多，在領導與同事面前，應多向他們提問，多去與他們交流，在競爭過程中多觀察對手軌跡，我們做的工程也經常被同行別人搶走，雖然屬于很正常，但是我要從失敗中找到自己的缺點，避免下一次再原點在一次失敗，把銷量提得更高，以上是我的反省，謝謝。